PAO: allora / < che > + 

ALD: < sì > // si parlava di [/] di [/] di lavoro / che facevo // 

PAO: sì / ecco // che lavoro tu facevi ? 

ALD: il rappresentante // cosa consiste fare il rappresentante / tu volevi sapere // 

PAO: sì / eh // 

ALD: fare il rappresentante / prima di tutto / non è un [///] gl' è un lavoro / non è un mestiere / capito // un qualcosa / bisogna tu c' abbia dentro // è un mestiere di comunicazione // se uno riesce a comunicare con facilità con le persone / riesce a fare il rappresentante / se no non ci riesce // 'un è il fatto di dire / uno bisogna che sia / che c' abbia la parola di [/] di persuasione // 'un è persuasione // cioè / l' è un lavoro più che altro / bisogna conoscere la 'sicologia di' cliente // perché / tu incontri cento clienti / cento persone diverse // ognuno c' ha / piacere di parlare / chi di politica / chi di sport / chi di calcio / di [/] di donne / e via di seguito / 'apito // bisogna / naturalmente a [///] riuscire a capire / e entrare / nella simpatia di' cliente // poi / naturalmente / prima di tutto / non dare fregature // e poi l' è un lavoro / che ti ci vuole una grande volontà // se 'un tu n' hai volontà / &de [/] &de [///] ci voglio riuscire / il rappresentante 'un tu lo pò fare // il rappresentante l' è un mestiere bello // prima di tutto perché / specialmente io l' ho fatto / ni' sud / non l' ho fatto in Toscana // anche questo comporta + se uno fa il rappresentante ni' sud + 

PAO: ma di' che tu l' ha' fatto ? 

ALD: &d [/] d' &abbiglia [/] sempre d' abbigliamento // sempre d' abbigliamento // naturalmente / 'un è che [/] che [/] che fosse solamente Aldo / a vendere / l' abbigliamento + 'un vendevo mica le firme / io // io vendevo un abbigliamento a un certo livello / però come lo vendevo io lo vendevano gli altri // pertanto / pe' entrare nelle simpatia di' cliente / prima di tutto / se te tu vai in Puglia / bisogna tu sia ospite della Puglia // bisogna tu &ea / tu entri nella mentalità / anche di' pugliese // cioè / non perché + molte cose / 'un ti potevano andare nemmen bene / 'un m' andavano nemmen bene / ma bisognava l' accettassi / e / a un certo punto / anche le condividessi // questo valeva per la Puglia / come pe' la Calabria / o per la Campania // perché gl' è un mestiere / appunto / l' è difficilissimo / e è facile // se tornassi indietro di [/] di [/] di [/] di trent' anni / lo rifarei ancora &p [/] ancora più volentieri / 'apito // fare il rappresentante / l' è per me &un [///] e l' è [//] fare il rappresentante / l' è la cosa [/] l' è i' massimo che una persona / che &p [/] che pole arrivare // perché // perché naturalmente / prima di tutto / te l' ho detto avanti / se si vende il solito [/] il solito articolo / e siamo in dieci a vendere / uno vende cinque / e uno vende trenta / quello vende trenta è più bravo // ma 'un è che sia più bravo // perché naturalmente / è riuscito a capire di più / la 'sicologia delle persone // prima di tutto l' è un rapporto + 'un dèe essere un rapporto / fornitore / cliente // deve essere un rapporto / di amicizia // se tu &rap [/] se tu riesci / a avere l' amicizia / con queste persone / 'apito / vendere vien da sé // son loro che prendan fiducia su te &ste [/] su te stesso // perché / dice + un / un amico / specialmente / nell' ambiente di' sud / non è che &le [/] che cerchi di da' una fregatura / a un altro amico // perché [/] perché / 'un n' è più / il rapporto / fornitore / e cliente // lì c' è / l' amicizia / che è molto di più / specialmente ni' sud // poi il sud / tutto il mondo è paese / tu va' anche a i' nord l' è uguale / l' amicizia l' è quello che passa avanti a tutto // se uno / oltre a avere degli articoli giusti / insomma giusti / che [///] quello che i' mercato poteva offrire / i' cliente &rap [///] che in più / dice / guarda / questo l' è un amico / senz' altro se mi dice / che / quest' articolo / oggi va / anche quello l' è un fatto // xxx un rappresentante / che sia bravo / bisogna che sia anche di mentalità / specialmente ni' periodo che l' ho fatto io / io l' ho fatto ni' periodo che la moda / la cambiava / da un mese / a un altro // pertanto se te non avevi / cioè / la capacità di seguire la moda / ma no perché / così eh &gia / di capirla / anche / il cambiamento // perché / dice / madonna oggi / &he va i' marrone / domani va i' giallo / domani va la gonna corta / domal' altro va la gonna lunga // questo &un [///] bisognava che / il rappresentante / capisse anche l' evoluzione della moda // la condividesse // 'che / se 'un tu ci credi / come tu fai a vendere ? se una cosa / dice / madonna / 'un ci credo in que' / te non la venderai mai // invece / se te / tu riesci a camminare insieme / all' evoluzione / io parlo &de [/] di chi vende / l' abbigliamento eh // naturalmente / &he chi [/] chi vende / roba meccanica / &he l' è diversa / 'apito // però / chi vende l' abbigliamento / cambia colori / cambia lo stile / cambia l' immagine / cambia tutto in [/] &imma [///] in una stagione // cambia anche perché / per esigenze di consumismo // perché / se un articolo che va oggi / fa vent' anni / 'un [/] 'un c' è scopo di [/] di [/] di riproduzione / no ? xxx / se [/] se [/] se [/] se io ho comprato / che [/] che vanno di moda oggi / e vanno di moda / &he fra trent' anni ... invece / se / specialmente per la gioventù / che cambia moda / allora naturalmente / c' è / i' fatto di' consumismo // allora / te bisogna tu sia però in grado / almeno / i' rappresentante d' abbigliamento / che condivida / questa evoluzione // se 'un &ca [/] se 'un capisce questo / allora gl' è inutile vada a vendere // e di fatto / ti dimostra i' fatto / perché c' è chi vende / dieci / e chi vende cento ? &he un motivo ci dev' essere // perché / il rappresentante l' è una cosa / poi [///] l' è bello / anche perché / naturalmente / il rappresentante varia // &he / tu conosci / oltre ai clienti / il rappresentante che [/] che [/] che vive [/] xxx in [/] negli alberghi / ché / 'un tu va' mica a &vende [/] a dormi' sotto ponti / tu va' &ne [/] negli alberghi // tu t' incontri / con altri rappresentanti / co' altre persone / non rappresentanti / insomma // uno si fa anche un / una certa cultura di quello che + 

PAO: che l' è i' posto // 

ALD: che [/] che [/] che gl' è + no / oltre a il posto / ma / di mille persone // perché / nell' arco di [/] di trent'anni / tu parli con milioni / di persone // diverse una dall' altra / 'apito // 'un n' è che tu faccia + dice / io vo / entro in una fabbrica / siamo quaranta dipendenti // e questi quaranta dipendenti / me li trovo davanti per quarant'anni // icché cambia ? icché [/] icché [/] icché tu puoi / recepire / da &que + icché / nulla // perché / 'un c' è &v + mentre / se te tu / tu hai la possibilità di / il rappresentante c' ha [///] di cambiare continuamente / contatto con le persone / l' è un [///] tutti i giorni ci sono dialoghi nuovi // perché / ognuno c' ha / i suoi problemi // c' è gente / che ti racconta anche quante volte &he // sicché / tu ti fai un [/] una visione / diversa di quello che ... è per questo che io / il rappresentante / lo rifarei / cento volte // io 'un lo fo / perché naturalmente l' età / non me lo &po [/] no me lo &po [/] non me lo permette / di farlo oggi // ma / se no lo farei subito // anche &do [/] domani ripartirei / tranquillamente // sarebbe dura / &ri [/] riaprire / i rapporti // però / come è stata dura / perché io / quando ho fatto i' rappresentante / ni' sud / io / per me a Roma / finiva / l' Italia / perché da Roma in giù / io 'un c' ero stato // &he / e sono andato / e m' hanno dato subito / i' sud // xxx sono arrivato ni' sud / certamente lo sapevo che [/] che [/] che Reggio Calabria gl' era in fondo / &he / e Catanzaro gl' era all' inizio // ma i' resto / 'un sapevo nulla // sicché / farsi / i' rappresentante che si fa così / io non c' ho le capacità di scrivere un libro / ma c' è tanta [/] ci son gli argomenti anche / &pe [/] &pe [/] per scrivere / un libro di [///] &p [/] di' rappresentante / 'apito // perché tutti i giorni / tu cambi continuamente // tu cambi &ment [///] tu cambi / i rapporti con le persone / tu cambi / i' sistema di' mangiare / i' sistema di dormire // un rappresentante come minimo &ca [/] cambia / dio bo' / &tre [/] trecento letti l' anno // sicché / permetti che [/] che [/] che c' ha una visione diversa / di [/] di [/] di quello che tutte le sere torna a casa / e va a dormire ni' su' letto // anche [/] anche il fatto stesso / di stare fuori continuamente / per me le sono esperienze / oltre / a un lavoro che viene naturalmente / se è bravo guadagna / non dico / che [/] che faccia i miliardi ma / si fa la vita discretamente // dice / &he / &he / e facendo [/] &he / e facendo questo lavoro / naturalmente / l' unica / fare il rappresentante / ci vorrebbe uno che / specialmente farlo fuori come l' ho fatto io / che non avesse la famiglia a carico // ni' senso / la famiglia + perché / con la famiglia / tu ci vivi poco // quello [///] te / tu curi più i' lavoro / i' rappresentante cura più il lavoro / della famiglia // se uno naturalmente / &he c' ha la famiglia / bisogna trovi la moglie / che si adegui anche a &eh [/] a i' sistema di' marito / perché / il marito la lo vede una volta i' mese / e poi i' resto / &he gl' è in giro pe' i' mondo // 
